Мотивация персонала может быть не только позитивной, но и негативной. Давайте разберемся, что же может послужить толчком к максимальной отдаче и использованию профессиональных навыков на благо конкретно вашей компании? В первую очередь, те, кто желает руководить персоналом, принадлежат чаще всего к психотипу людей, обладающих мотивацией на достижение значительных целей. Психология проводит деление мотивации людей по типам на «К» (достижение целей) и «ОТ» (уклонение от неудач). Увы, типа «К» не так уж и много, примерно от 10% до 20% всего населения.

 Психологи также называют мотивацию «ОТ» негативной, а «К» – позитивной. А про таких людей говорят, что они придерживаются позиций «избегания» и «стремления».

Для позитивистов важнее всего видеть цель впереди, понимать, что и для чего они будут предпринимать. Их совершенно не пугают трудности на пути к цели. Наоборот – они воспринимают их в качестве новых вершин, которые предстоит покорить на жизненном пути. Следовательно, наилучшей системой мотивации для позитивистов всегда будет «пряник» в виде финансовых вознаграждений, продвижения по карьерной лестнице, новых знаний и навыков, приобретаемых в ходе выполнения работы, самореализация. Сама новая или дополнительная работа становится для таких людей движущим фактором, способность разрешения неких проблем своими силами еще более увеличивает мотивацию.

 Негативистам же, напротив, необходимо, чтобы на их жизненном пути не встретились опасные препятствия. Для них лучше не упасть с достигнутого на данный момент уровня. Как только они видят опасность падения в жизненные ямы, сразу же начинают стелить себе соломку или вообще покинуть опасную область. Главное для них - гарантии безопасности. Следовательно, в качестве мотивации для негативистов чаще всего выступает «кнут», демонстрация тех неприятностей, которые последуют в случае невыполнения работы. Как раз для них изобретены наказания и штрафы.

Для таких людей мотивационная речь будет состоять из совершенно других речевых оборотов: «Если ты выполнишь эту работу, я гарантирую, что ты избежишь таких отрицательных последствий», либо «Если ты не выполнишь эту задачу, то случится следующее».

Естественно, люди с негативной жизненной позицией очень редко доходят до топовых позиций. Система мотивации для ваших топ-менеджеров, в первую очередь должна базироваться на положительной мотивации.