Наше общество состоит из тех, кто покупает, и тех, кто продаёт. Первые хотят думать, что покупка придаёт особый смысл жизни, вторые - мечтают получить максимально высокие прибыли. Всех же довольными делает реклама. Только она может наделить даже покупку табуретки особой идеей. Сложность проработки рекламной стратегии заключается в том, что не всякая идея покажется привлекательной вашему покупателю, именно, поэтому даже самая интересная и оригинальная рекламная стратегия может оказаться неэффективной, если она создавалась без учёта специфических потребностей целевой аудитории. Только когда идея, концепция продукта совпадает с потребностью в ней у вашего клиента, она начинает продавать товар и работать на вас.
Для успеха в любом деле важно использовать самые современные технологии. Именно поэтому, как только Всемирная паутина стала проникать в дома простых потребителей, наиболее дальновидные рекламные агентства стали активно осваивать среду Интернета. Это сейчас фирма не способна удивить наличием собственного сайта. Красивый оригинальный дизайн способен помочь вас запомнить, но продавать товары или услуги потребителю может только текст. Для того, чтобы написанные статьи для сайта могли поднимать уровень продаж, мало грамотной структуры и связанного изложенного материала. Текст на вашем сайте не равноценен литературному произведению, он существует по законам рекламы. Наиболее важным элементом в контенте является его текстовая составляющая. Текст - это источник информации, которую ищет потребитель. В простой форме легким и интересным языком должен должен быть передан максимум информации. Не стоит верить утверждению, что люди никогда не читают рекламу до конца. Они читают, и очень внимательно, но только в том случае, если она качественно написана и создана для человека, а не для того, чтобы просто заполнить свободное пространство на сайте. Согласитесь, что, покупая что-то дорогостоящее, вы хотите получить максимум информации о товаре, и мало кто мечтает заплатить кругленькую сумму за «кота в мешке».
Однако думается, каждый прекрасно понимает, что,чтобы ваша целевая аудитория начала читать большие объёмы, пусть и убедительной и увлекательной информации, нужно, чтобы она заинтересовалась вами. Завлечь клиентов вам может помочь название компании. Предположение, что придумывать имя для компании просто, является ошибочным. Сейчас «расплодилось» столько разных компаний, что стало невероятно трудно придумывать название, которое сможет выгодно выделить фирму на фоне остальных. Нейминг сегодня — это сложный процесс, в основе которого лежат знания в области лингвистики, НЛП, психологии и социологии. Также в компетенцию нейминга входит создание названий для продуктов. Понятно, что известная и успешная компания может позволить самое нелепое и смешное название для своей продукции, однако, если авторитет этой организации пошатнётся, конкуренты обязательно использую такое неудачное название в своих целях.
Кроме того, функцию привлечения клиентов выполняют слоганы. Слоган - это фраза, которая должна быть подобна боевому кличу, она должна поднимать «покупательный дух» у ваших клиентов и приводить в трепет ваших конкурентов. Из-за того,что слоган ограничен в длине, важно, чтобы не было ни одного лишнего или двусмысленного слова. Потому что если ваш потенциальный клиент чисто теоретически может понять что-то неправильно, он обязательно это сделает. Слоган должен быть написан на языке потребителя, именно на том языке, на котором он думает и говорит. Глупо рассчитывать, что молодёжный слэнг будет эффективным средством воздействия на вашу целевую аудиторию, если она пенсионного возраста. Также в слогане важен ритм, так как если он подобран неправильно, это может значительно снизить запоминаемость.
Вывод: все составляющие рекламной кампании, имиджа должны прорабатываться высококвалифицированными сотрудниками рекламных агентств, и то, что написано в этой статье лишь вершина айсберга сложных моментов в работе с рекламным текстом. Вы безусловно можете и сами написать нечто оригинальное и интересное, но это не обязательно будет интересно тем, для кого создана реклама, а она создана для ваших клиентов. И если уж вы решили придумать название для своей фирмы или слоган своими силами, то помните, что ваши вкусы менее важны чем вкусы, потребности и взгляды ваших потенциальных покупателей.
