Раньше агентов называли коммивояжер.
Агент – «действующий», клиент – «покровительствующий».
Ставка агента – 10% от заработка на данной работе.
Основа работы агента заключается в продаже производимых фирмами товаров и услуг.
Существует три формы реализации данного вида деятельности:
1) Агенты являются представителями компании.
2) Независимые агенты.
3) Коллективная форма сотрудничества агентов через созданные агентства и компании.
Формула успеха агента: Найдите потребность и удовлетворите ее.
Оплата агента слагается из нескольких элементов:
1. фиксированные выплаты (ставка или счет в банке)
2. переменные выплаты (комиссионные) - процент от сделки
3. производные (ставка + процент от сделки)
Агенты в шоу-бизнесе.
Трудоустройство актера, сценариста, режиссера требует долгих переговоров и учета многих обязательств. При выборе агента нужно найти наилучшую комбинацию сочетания профессиональных и психологических качеств, которые бы отвечали индивидуальной особенности клиента.
Агент в шоу бизнесе сам разрабатывает тактику подачи своего клиента, сам намечает план его карьеры. Агент стремится продать артиста во всех сферах шоу-бизнеса (кино, театр, телевидение).
Литературный агент следит за успехами и провалами различных программ, определяет какие темы и жанры будут иметь спрос и продвигает на рынок литературные сценарии, составляет рекламные проекты и следит за их исполнением.
В музыкальном бизнесе работа агентов является более узко профессиональная. Агенты заняты продажей артистов для живых концертных выступлений. Кроме того, их функции – поиск, обсуждение и подготовка контрактов, консультирование менеджеров, продюсеров по вопросам организации профессиональных шоу.
В зависимости от сфер профессиональной деятельности можно выделить три категории артистических агентов:
1) Агенты артистов поп-музыки
2) Агенты музыкантов классического репертуара
3) Агенты артистов музыкального театра
В Зависимости от направления и жанров существует специализация деятельности агентов.
В мире существует два гигантских агентства:
Вильям Морис Agency (WMA)
International Creative Manager (ICM)
Паблисист агент. Функция ? предоставление и продвижение информации об исполнителе в медиа сфере.
Агент в музыкальном бизнесе имеет ставку 10%. Агенты не получают деньги от продажи носителей, авторские и издательские.
Существует два типа контрактов:
Эксклюзивные – исключительное право представлять исполнителя в определенной сфере шоу-бизнеса.
Не эксклюзивные – возможность исполнителя сотрудничать с различными агентами.
Основные пункты контракта.
1. Срок действия соглашения. Для агента выгодно от 3-х до 5-ти лет. Для артиста лучше 1 год.
2. Сфера влияния (эксклюзивный/не эксклюзивный). На какие сферы распространяются действия.
3. В случае решения вопроса в суде, издержки затрат не учитываются.
4. Исполнитель может разорвать контракт, если агент не предложил работу в течение 90 дней.
5. Двойные комиссионные.
Окончательное решение должен принимать артист, который должен получить исчерпывающую информацию от персонального менеджера.

Источник информации : новости масс-медиа